Axiro Semiconductor Pvt. Ltd. is a leading fabless semiconductor 公司 based in Bengaluru, India, specializing in 高-performance chip design for global 5G/6G, defence, satellite communication, and 工业的 物联网 markets. 后退ed by the Murugappa Group through CG Power, Axiro leverages advanced design capabilities and strategic global manufacturing partnerships to deliver millions of ICs. With a strong focus on innovation, IP ownership in India, and sustainable growth, Axiro is at the forefront of India’s semiconductor mission.

职位描述

This role brings a unique blend of global and regional 职责. As global Distribution
Manager, you will be responsible for driving the channel business by managing global, regional and local channel partners effectively in collaboration with Axiro’s business units. As Regional 销售, you will own Axiro’s business growth in India driving revenues and demand creation activities.

职责 

区域销售管理

我。售前参与

• 客户发现：绘制应用需求（频率规划、线性度、功率、热）、识别决策者并量化与竞争对手的技术匹配度。
• 解决方案调整：将需求转化为推荐的 Axiro IC、参考设计 和路线图可见性；为 ROI/BOM 分析提供输入。

二。设计导入和设计获胜加速

• 参考设计调整：与应用程序、产品营销和产品配合使用定义团队为目标平台定制原理图和固件挂钩。
• BOM &成本优化：向客户提出替代方案，证明价值与离散解决方案的合理性解决方案，并协商批量定价假设
• 异议处理和反对基准测试：整理与竞争对手相比的性能信息零件；提供针对边缘情况规格的缓解计划。

三．机会与机会渠道管理

• 资质和资格优先级划分：在 CRM 中添加机会并优先考虑客户根据收入、战略契合度、风险重点和总体投资回报率的参与工作
• 预测所有权：推动设计获胜和收入的季度预测的最终确定，包括概率、销量和平均售价假设。
• 跨职能交易审核：与营销、运营和销售部门进行定期审核解锁样品、评估板和产品发货的操作。

四。售后支持

• 斜坡协助：引导客户完成 EVT/DVT/PVT 阶段，并调整销量预测与运营。
• 现场调试和调试RMA 分类：充当第一响应者，协调 FA 实验室，并通过质量和服务实现闭环设计团队。
• 客户关系跟进 - 与客户团队保持定期互动部署以确保满意度、收集反馈并确定未来的机会合作。

V.生态系统与渠道支持

• 发行商和发行商销售代表培训：计划和执行定期分销合作伙伴培训 活动和培训思想领导力：代表 Axiro 并在 IMS、MWC 和区域 RF 会议上展示现场演示/论文和小组讨论。会议。

VI。报告与持续改进

• 赢/输分析：记录技术原因、价格因素和时间差距；提要向产品营销产品定义团队提供见解。
• 客户心声循环：与产品营销/定义合作，汇总规格将差距趋势纳入 PRD 变更请求和未来设备功能列表。

V.全球分销管理

• 全球分销策略 - 支持分销商的制定和执行与总体销售目标和产品优先事项保持一致的策略。
• 经销商管理 – 协助为全球经销商设定目标、销售指标和绩效指标全球经销商；确保定价、库存和促销活动保持一致。
• 分销审核 – 领导月度、季度和年度业务审核，涉及营销、BU 和领导团队。
• 数据分析与处理报告 – 监控经销商销售数据、市场趋势和竞争活动；为销售领导层提供可行的见解，以制定决策和制定战略 完善。

要求

• 教育 – 电子和电信工程学士学位。 硕士学位或 MBA 优先。
• 经验 – 在射频/毫米波半导体领域的技术销售、应用工程或现场应用工程方面拥有 10 多年的经验
• 技术专长 - 对射频/毫米波系统、线性度、功率/热考虑因素以及产品开发生命周期 (EVT/DVT/PVT) 有着深入的了解。
• 售前技能 – 具备将客户需求转化为产品推荐、提供技术演示和进行竞争基准测试的能力
• 商业头脑 - 拥有管理全球分销商、设定销售目标、分析销售数据和支持预测准确性的经验
• 客户参与 – 擅长异议处理、售后跟进和维护长期客户关系
• 分析能力 - 熟练使用 CRM 工具、解读市场数据，并为销售领导层准备可行的见解
• 协作 - 与产品营销、运营和工程团队跨职能合作，成功实现设计胜利
• 沟通- 具备较强的口头和书面能力，适合技术和非技术受众；善于跨文化协作
• 旅行准备 – 愿意在本地和国际出差以拜访客户、评价经销商和参加行业活动