Axiro 半导体私人有限公司Ltd. 是一家领先的无晶圆厂半导体公司，总部位于印度班加罗尔，专门为全球 5G/6G、国防、卫星通信和工业物联网市场提供高性能芯片设计。在 Murugappa 集团通过 CG Power 的支持下，Axiro 利用先进的设计能力和全球战略制造合作伙伴关系来交付数百万个 IC。 Axiro 非常注重创新、印度的知识产权所有权和可持续增长，处于印度半导体使命的最前沿。

职位描述

这一角色带来了全球和区域责任的独特融合。作为全球分销经理，您将负责与 Axiro 业务部门合作，有效管理全球、区域和本地渠道合作伙伴，推动渠道业务发展。作为区域销售人员，您将负责 Axiro 在印度的业务增长，推动收入和创造需求活动。

职责 

我。售前参与

• 客户发现：绘制应用需求（频率规划、线性度、功耗、散热）、识别决策者并量化与竞争对手相比的技术匹配度。
• 解决方案调整：将需求转化为推荐的 Axiro IC、参考设计和路线图可见性；为 ROI/BOM 分析提供输入。

二。设计导入和设计获胜加速

• 参考设计调整：与应用程序、产品营销和产品定义团队合作，为目标平台定制原理图和固件挂钩。
• BOM &成本优化：向客户提出替代方案，论证价值与离散解决方案的合理性，并协商批量定价假设
• 异议处理和反对基准测试：整理与竞争对手零件的性能信息；提供针对边缘情况规格的缓解计划。

三．机会与机会渠道管理

• 资质和资格确定优先级：在 CRM 中添加机会，并根据收入、战略契合度、风险重点和总体投资回报率确定客户互动工作的优先级
• 预测所有权：推动最终确定设计获胜和收入的季度预测，包括概率、销量和平均售价假设。
• 跨职能交易审核：与营销、运营和销售部门进行定期审核，以畅通样品、评估板和产品发货的障碍。

四．售后支持

• 斜坡协助：引导客户完成 EVT/DVT/PVT 阶段，并使销量预测与运营保持一致。
• 现场调试和调试RMA 分类：充当第一响应者，协调 FA 实验室，并通过质量和技术建立闭环。设计团队。
• 客户关系跟进 - 部署后与客户团队保持定期互动，以确保满意度、收集反馈并确定未来合作的机会。

 

V.生态系统与渠道支持

• 发行商和发行商销售代表培训：计划和执行定期分销合作伙伴培训
• 活动和活动思想领导力：代表 Axiro 进行现场直播

VI.报告与持续改进

• 赢/输分析：记录技术原因、价格因素和时间差距；向产品营销产品定义团队提供见解。
• 客户心声循环：与产品营销/定义合作，将规格差距趋势汇总到 PRD 变更请求和未来设备功能列表中。

全球分销管理

• 全球分销策略 - 支持制定和执行与总体销售目标和产品优先事项相一致的分销商策略。
• 经销商管理 – 协助全球经销商设定目标、销售指标和绩效指标；确保定价、库存和促销活动保持一致。
• 分销审核 - 领导涉及营销、业务部门和领导团队的月度、季度和年度业务审核。
• 数据分析与处理报告——监控经销商销售数据、市场趋势和竞争活动；为销售领导层提供可行的见解，以制定决策和完善策略。

 

要求

• 教育背景– 电子和电信工程学士学位。硕士学位或 MBA 优先。
• 经验 - 拥有 10 多年射频/毫米波半导体技术销售、应用工程或现场应用工程经验
• 技术专长 - 对射频/毫米波系统、线性度、功率/热考虑因素以及产品开发生命周期 (EVT/DVT/PVT) 有着深入的了解。
• 售前技能 – 具备将客户需求转化为产品推荐、提供技术演示和进行竞争基准测试的能力
• 商业头脑 - 拥有管理全球分销商、设定销售目标、分析销售数据和支持预测准确性的经验
• 客户参与 - 擅长异议处理、售后跟进和维护长期客户关系
• 分析能力 - 熟练使用 CRM 工具、解读市场数据，并为销售领导层准备可行的见解
• 协作 - 与产品营销、运营和工程团队跨职能合作，成功实现设计胜利
• 沟通 – 具备较强的口头和书面能力，适合技术和非技术受众；善于跨文化协作
• 旅行准备 – 愿意在本地和国际出差以拜访客户、评价经销商和参加行业活动